购买新车，对于很多消费者而言，是仅次于住宅的第二大最昂贵的消费支出。由此可知，懂得如何买好一辆新车非常重要。
购车之前
买车之前，你首先应该想一下你希望购买的车的型号和配置，以及你愿意为它支付多少钱。做点调查，你可以避免在汽车展示厅里做出一个仓促的或是不合适的决定，而购买到真正令你满意的新车。
请你在购车以前考虑以下的建议：
去图书馆或书店查閲与车辆相关的出版物，或是在网上讨论新车的性能和价格。这些会给你提供有关经销商出售特殊型号和配置汽车的成本的信息。
通过比较广告上和经销商展示厅中不同的车辆型号和价格，选择最合适你的价格。你也可以联系车辆购买服务商(car-buying services)或购买代理服务(broker-buying services)帮助你进行比较。
考虑在新车价格上与经销商进行商议。经销商可能愿意在他们边际利润10%-20%范围内进行商议。通常这是生産商所建议的零售价格 (manufacturer’s suggested retail price (MSRP)和发票价格(invoice price)的不同。因为无论你打算通过现金或是贷款购买新车，价格总是经销商考虑的一个重要因素，而且会影响到你的月付。所以商议价格可以为你省下一笔支出。
如果经销商不能提供令你满意的新车，你可以考虑订购。订购可能会使你得到新车的时间有所推迟，但是经销商现有的车可能装有你不想要的可选性配置，而这些配置可能会提高车的价格。然而，经销商通常希望尽快售出现有的汽车存货，所以如果有库存的新车符合你的要求，你可能可以通过商议买到一个很好的价格的新车。
常用术语
学习常用的术语价格商议通常有专用的术语。下面是你讨论价格时会经常听到的术语。
发票价格(Invoice Price)是生産商向经销商收取的最初设定的费用。这个价格通常比经销商最后支付的价格高，因为经销商实际上可以获得一些回扣、津贴、折扣和激励性的奖金。总体上发票价格应该包括运输费用(freight或destination and delivery)。如果你是以发票价格为基础来购买新车（比如 “以发票价格”，“低于发票价格100美元”，或“高于发票价格2%”），并且如果运输费已经被计算在内，你应该注意检查运输费不可以被重复加进销售合同中。
底价(Base Price)是不含其他可选配置的成本价，但是包括基本设备和厂家的保用证书(warranty)。这个价格被印在厂商标牌上(Monroney sticker)。
厂商标牌价 (Monroney Sticker Price, MSRP) 上标明了底价，厂商安装的标有厂商建议的零售价的可选配置，厂商的运输费以及燃料英里数。美国联邦法律规定，厂商标牌价必须被贴在出售新车的车窗上，只有购车的车主可以把标牌摘掉。
经销商标牌价 (Dealer Sticker Price)， 通常会贴在附加的标牌上。这个价格是厂商标牌价加上经销商安装的可选配置的建议零售价，例如额外的经销商涨价或利润，经销商的准备和汽车的底漆。
贷款购买新车
如果你决定用贷款购买新车，你应该留意即使经销商是代表你去联系赁贷人，他所筹得的贷款资金也许并不是你最好的选择。你应该直接联系赁贷人，比较他们所提供的贷款和你的经销商提供给你的贷款。因为各方提供的贷款不同，你应该仔细审查，通过比较贷款年利率和贷款期限，选择最合适你自己的。当你决定贷款买车，你应该集中注意力在月付上。你将支付的购车的总额取决于你和经销商所商定的车的价格，贷款年利率以及贷款期限。
有时候，经销商会为一些特殊的汽车或型号提供低利率的贷款，但是却不愿意在这些汽车的价格上有所让步。而且为了获得这种特殊的低利率贷款，你可能必须付比较高的首付(down payment)。在这样的条件下，你会发现购买价格低、贷款费用相对高的汽车或是购买首付比较低的汽车都可能是更好的选择。
在你签合同买车或贷款买车之前，你应该考虑贷款的期限并且评估一下是否你有此支付能力。在你驾驶你所购买的车离开以前，你必须检查你是否保留了一份你和经销商都签过字的合同的复印件，以及合同上的所有空格是否都已被填满。
一些经销商和赁贷人可能会建议你购买信用保险(credit insurance)来支付购车贷款，以防突然死亡或伤残事故。在你购买信用保险以前，你应该仔细考虑购买成本以及它是否值得支出。核查现有的政策以避免重复的保险抚恤金。信用保险不是美国联邦法律强制要求的。如果你的经销商要求你为汽车贷款购买信用保险，这项支出必须被包括在借贷成本中。也就是说购买的信用保险的支出必须体现在贷款年利率(APR)中。你所在州的州律师(state Attorney General) 也许会对信用保险有所要求。你应该和州保险委员会专员(state Insurance Commissioner) 或州消费者保护代理処(state consumer protection agency) 联系.
以旧车换新车
在你开始为你的新车商议一个最合适你的价格，并且评估了你的旧车的价值的时候，你可以考虑把旧车卖给经销商以换得新车的可能性。查閲图书馆的参考书或杂志，可以获得有利的信息帮你评估旧车的价值。这些信息也有利于帮助你从经销商那里买到一个价格你满意的新车。虽然如果你自己卖旧车可能会花费更长的时间，但是总体上却可以比你以旧换新卖得一个更好的价格。
考虑购买服务合同(Service Contract)
与新车一起购买的服务合同会提供一定零部件和故障的维护服务。这些服务合同可以是由生産商、经销商或是独立机构提供的。服务合同覆盖的范围超出或低于生産商的保用保证(warranty)的覆盖范围都是可能的。你应该谨记当汽车价格包括保用保证时，服务合同需要支付额外费用。
在决定购买服务合同之前，你应该仔细审閲合同的内容，并考虑以下几个问题：
• 保用保证覆盖的范围和服务合同覆盖的范围有什么不同？
• 服务合同包括哪些维护服务？ 1/2 1 2 下一页 尾页 |
