9月起新车更换年份，想拿到不错的折扣，不在感恩节或耶诞节，应是8月这时间点。 人们以为年底经销商有业绩压力，是谈价钱的机会。但据TrueCar调查，8月份民众购车平均成交价（Transaction price）比12月份少1850元。该站有通畅的买卖方底价数据库，做出这项统计，且每个月前两天的谈判空间最大，理由是经销商月初敲定目标，此时最积极卖车，相对折扣也较多。 TrueCar主席John Krafcik说，该公司调查有一定公信力，是经年累月得到的数据。他说：“8月是新车改年份时间，当年份车将变旧款，经销商急出清，实际上7月就可看车，成交价只比8月多169元。” 仲介商捷利汽车的负责人Kevin郑表示，7、8月换车理由是因应毕业季。一些家长把老车送孩子，名正言顺替自己物色新车，或索性买新车给家里的社会新鲜人，买气骤升以致车商推折扣，演变到夏季特惠成年度最佳。相对地，年底因购物季节，诸多家庭分摊开支送礼，车商买气低迷，未如外界所想像旺盛。 以阿鸠拉（Acura）为例，夏季特惠提供1.9﹪、60个月分期付款，车款包括2016年的ILX，2015年TLX和2016年RLX。德国车厂奥迪（Audi）夏季特惠是折价600到3000元不等，看选定的车款和谈判手段，车型包括2015年A3、S3、A4、S4、A6、S6、A8、S8，还有华人最爱的休旅车Q5跟Q7。 若喜欢美国车，雪佛兰（Chevrolet）正推Bonus Tag Sale，可选零利率或1000元现金折价。车款有2015年Cruze、Impala、Malibu，还有跑车Camaro、卡车Silverado 1500 Double Cab 4WD以及2015年Equinox、Traverse，插电油电混合车款2015 Volt plug-in hybrid亦在特惠中。 属意克莱斯勒（Chrysler）、道奇（Dodge）Ram，可透过夏季出清（Summer Clearance Events）寻访折扣，1000到5000元现金抵免，特惠车款有：2015年克莱斯勒200、道奇Dart、Ram2500、Ram ProMaster等。福特（Ford）夏季特惠（Summer Sales Event）零利率、72个月方案，优惠车款均为2015年车款。 林肯（Lincoln）这品牌或许华人陌生，但在美国人心目中是高级车，促销活动提供零利率、60月贷款，车款有2015年Lincoln MKS、MKZ、MKC、MKX，以及Navigator。 德国大众（Volkswagen）优惠如火如荼，Jetta、Passat、Tiguan2015年款有1000元礼卡。该厂分期付款提供零利率方案，车款涵盖2015 Jetta、Passat、CC、Beetle、Tiguan、Touareg。富豪（Volvo）提出首月免分期，另有五年免费保养服务。 Kevin郑解释，部分明年大改款的车型，折扣也不错。凌志（Lexus）RX350询问度高，因为准备要大改款，其次是本田（Honda）Odyssey七人座也要大改，折扣会比平常多一点。由于全美各州经销体系有异，购买和租赁前务必确认，以免跟想像的折扣内容出现落差。 |
